乘“数”而上！解码冰城企业数字化突围

5月27日，方城县四里店(sìlǐdiàn)镇寺后村党支部书记郑延柯（右）和(hé)直播团队在直播销售村民的山货。 □本报记者 翁韬 文/图(tú) 近年来，以短视频为主的新媒体风靡一时(fēngmǐyīshí)。在乡村，不少在乡间地头忙碌的“泥腿子”村干部也(yě)主动拥抱这一互联网风口，放下“锄头”，拥抱“镜头(jìngtóu)”，做起短视频，宣传乡土风情，助农带货。 日前，记者走进这一批(yīpī)率先“触网”的村干部群体，感受他们(tāmen)做短视频、直播带货的酸甜苦辣。 “我们都(dōu)是小川（赵世通乳名）书记(shūjì)的粉丝，他拍的每个视频，我们都转发、点赞。”5月27日，在新密市伏羲山风景区管委会尖山村内，随意向村民提起(tíqǐ)村干部赵世通的抖音号“伏羲山小川”，就能发现众多(zhòngduō)铁粉(tiěfěn)，他们不仅有三四十岁的中青年人，还有很多六七十岁的“老年铁粉”。 赵世通的(de)抖音短视频拍摄，始于(shǐyú)去年年底，账号经过半年多的运营，目前已经收获了将近7000粉丝。说起短视频的创作过程，生活中性格腼腆(miǎntiǎn)内向的赵世通坦言，对于新手来说(láishuō)，如何克服镜头恐惧症是必须迈过的第一关。 “一开始，我也不(bù)敢面对镜头，只是拍摄一些农村风景，念稿子配画外音，但是这样的流量效果并不理想(lǐxiǎng)。”随后，赵世通开始试着学习其他网红村干部出镜拍摄，把自己(zìjǐ)融入村容村貌(cūnróngcūnmào)、田间地头，从拍摄自己熟悉的村务工作开始，慢慢地，赵世通没有了面对镜头的拘谨，拍摄思路也越来越宽，短视频的点击量节节(jiéjié)攀升。 如何拍出来让粉丝喜欢、有流量的(de)优质内容(nèiróng)是(shì)很多想触网的村干部面对的一道(yīdào)难题。走访中，记者发现(fāxiàn)了几种不同的内容制作赛道，有的村干部以乡村生活为背景拍摄情景短视频，有些具备一定表演才能的会走轻松搞笑的段子风格，还有不少村干部会跟村务工作紧密结合，主打一个温情、务实的“服务牌”。 以郏县安良镇老山薛村党支部书记(shūjì)苗春柯的“村支书小苗”账号为例，每天(měitiān)早上6点钟，苗春柯都会(huì)开启一个小时的在线解答直播。记者在她的直播间看到，粉丝提问的内容涉及种粮补贴、社会保障等村务，一问一答，互动性很强，每场直播都能收获(shōuhuò)不少的点赞和(hé)关注，高峰期会超过千人在线。 “以村党支部书记(shūjì)的身份，做(zuò)这种村务服务类的直播和短视频，粉丝的黏性(niánxìng)更好。”内乡县夏馆镇西河堂村党支部书记张晓丽是这样视频风格的实践者，她告诉记者(jìzhě)，她做账号之初就没有跟风搞怪，而是侧重于做一些村容村貌，涉农政策解读类的内容，从去年开始做短视频账号，短短一年多时间(shíjiān)也收获了超过10万的粉丝。 “端午节特卖的艾叶，拼手速啦！”在方城县四里店镇寺(sì)后村扶贫车间的一处(yīchù)活动板房外，隔着门窗，就(jiù)听到了激情满满的直播带货声。聚光灯前，村党支部书记郑延柯和直播团队成员正在卖力地推销着当地村民采摘(cǎizhāi)的艾叶包和羊肚菌等山货。 2个(gè)小时的(de)直播结束后(hòu)，刚下播的郑延柯顾不得疲惫，立马又跟直播团队的几个人扎到电脑边，“复盘”起了直播数据。“今天的端午节特卖会，只能说一般般”，声音沙哑的郑延柯对当天6000多元的直播销售额并不满意，“还是换到户外直播的进场数据更好(gènghǎo)些”。 说起拍视频、直播带货的初衷，郑延柯介绍，寺后村是一个相对偏远的山区村，长期以来(chángqīyǐlái)，本地的羊肚菌、椴木(duànmù)木耳、鸭蛋等优质山货很难走出大山。不少村民也想借助短视频的风口(fēngkǒu)直播带货，但是抖音店铺几万元的保证金、各种复杂的资质手续让(ràng)很多人望而却步。 如何让大山里的(de)好东西搭上网络流量的快车走出去？经过研究，2024年(nián)，郑延柯以村党支部书记的名义开通(kāitōng)了抖音账号，今年年初开通了直播店铺，办好了各种(gèzhǒng)资质，先以高于市场的价格收购村民的山货(shānhuò)，再直播销售，统一把控质量，后期的分拣、打包等工作也雇用本村村民，创造了20多个就业岗位，并且从利润中抽取一定的份额(fèné)作为村集体收入。 从第一场直播镜头前的(de)话语卡壳、结结巴巴、“一后背汗”，到现在能实现无台本直播，普通话和本地方言的丝滑切换，郑延柯坦言(tǎnyán)，直播带货(dàihuò)半年来，有替村民销售山货最高一场创下4万元销售额的成就感，也有遭人非议“村干部带货是不务正业(bùwùzhèngyè)”的委屈。 “不能把老百姓的(de)山货卖出去，要脸面有什么用？不能带领老百姓致富，要面子有什么用？”在一次直播时(shí)，看到直播公屏上“村干部带货，不务正业”的留言后，郑延柯当场“发了飙”，“如果这叫不务正业，那我(wǒ)就是个(gè)‘臭带货’的’。” “网红”如何变“长红(zhǎnghóng)” 采访中，大多数触网的(de)(de)村干部有这样一个(yígè)共识，就是过度依赖短期流量(liúliàng)，没有长期优质的内容输出和过硬的产品作为支撑，当短期的热度消退之后，很快就会掉入“冰河期”。应该依托流量建立长效发展的规划，延伸乡村产业链，把线(xiàn)上流量转化为线下的收益，让“网红”变为助力农民增收、乡村振兴的“长红”力量。 随着郑延柯直播间的热度攀升，不少看过他直播的周边村的乡亲也找上门来，让帮忙推销自家(zìjiā)的产品，这让郑延柯感受(gǎnshòu)到了流量给乡村(xiāngcūn)带来的变化。他认为，未来可以带动周边乡村实现(shíxiàn)“一村一品(yīpǐn)一主播”，形成错位竞争、集约化发展，这可能是一条让流量发挥最大变现效果的路子。 在试水几次直播带货取得不错的效果后，赵世通(zhàoshìtōng)也有了更多更大胆的想法。他所在的尖山村位于新密伏羲山景区内，也是著名的新密金银花的核心产区之一。以前村民种植的这一药材只能低价卖(mài)给收购中草药的摊贩，而通过(tōngguò)直播间(zhíbōjiān)的推送(tuīsòng)，尖山的金银花展示在全世界的目光之下，除了卖出更好的价格外，也引来了意外的合作机遇。 一次直播后，赵世通在(zài)后台收到了一位在埃及从事农业开发的粉丝发来的私信，该粉丝在国外做农业项目的开发，很希望能把(bǎ)金银花(jīnyínhuā)移植到国外，拓展国际市场。此外，他也陆续收到一些金银花饮料企业(qǐyè)的洽谈合作意向。 短(duǎn)视频打开了新世界，让这个年轻人有了很多长远的(de)(de)规划，他认为，新密的金银花(jīnyínhuā)有着(zhe)悠久的中医药文化底蕴，而尖山村海拔高、昼夜温差大，金银花的品质更是非常高，很适合高端的茶饮品牌。他也计划着能积极对接一些制药和茶饮企业，形成金银花种植的规模化、标准化、品牌化，做好线上产品的口碑，“让家乡(jiāxiāng)的金银花真正成为带动乡亲们致富的‘金银’之花”。